Merci pour ces conseils précieux et plein de force pour le marché à Vauréal le 6 et 7 décembre, on sera là !
Conseils pour réussir un marché de Noël artisan
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Temps de lecture 7 min
Préparer son marché de Noël artisan : les bases essentielles
Sommaire
Introduction : votre premier marché de Noël, c’est une aventure… et un vrai marathon 1. Préparer son stand : créer un espace clair, visible et agréable 2. Gérer le froid, la pluie et les conditions extérieures 3. Préparer son matériel de vente : la trousse de survie 5. Le stock : moins mais mieux 6. Interagir avec les visiteurs : créer une ambiance humaine 7. Communication sur place : rendre la visite mémorable 8. To-Do List complète avant et pendant le marché Conclusion : un marché de Noël, c’est avant tout une expérience humaine
Participer à un marché de Noël artisan demande une bonne préparation, surtout lorsqu’il s’agit d’une première expérience
Depuis 2019, je participe chaque année aux marchés de Noël en extérieur, et j’ai vu ce qui fonctionne vraiment - et ce qui complique la vie lorsque l’on débute.
Que vous soyez créateur de bijoux, céramiste, artisan textile ou fabricant de bougies, ce guide vous donnera toutes les clés pour :
– préparer votre stand (extérieur + intérieur)
– gérer le froid, la pluie, l’humidité, la fatigue
– attirer du monde
– organiser votre stock intelligemment
– éviter les erreurs classiques
– créer une belle expérience pour vos visiteurs
💡 Et pour celles et ceux du Val-d’Oise : vous pourrez me retrouver au Marché de Noël de Vauréal (95) les 6 et 7 décembre.
1. Préparer son stand : créer un espace clair, visible et agréable
Votre stand doit être beau, lisible et facile à comprendre en 3 secondes. Les visiteurs défilent, ils cherchent des idées cadeaux, pas un musée à analyser.
Utilisez la hauteur pour attirer l’œil
Les stands à plat sont souvent monotones. Jouez avec les niveaux :
– caisses en bois Ikea / Amazon pour surélever les produits
– supports inclinés (même des cales improvisées)
– petites étagères
– guirlandes légères (à piles) pour donner du relief
– grilles derrière vous : accrocher avec cintres, crochets, épingles à nourrice
Astuce express : prenez toujours un sachet d’épingles, de petits crochets et quelques pinces - l’aménagement change souvent sur place.
– votre banane pour garder l’argent sur vous
Ne surchargez jamais la table principale.
Un stand trop rempli… peut faire fuir.
Gardez l’information simple et visible
Les visiteurs doivent voir :
– le prix
– à quoi sert le produit / pour qui il pourrait être offert
– le mode de paiement (CB grand format !)
– vos cartes de visite dans toutes les pochettes cadeaux
– vos QR codes (à accrocher sur le côté, pas en plein milieu du stand)
Évitez les pavés de texte.
Un marché, ce n’est pas un salon pro – les gens veulent décider vite.
Ayez un espace pour vous
Sous la table ou sur une mini-table à l’arrière :
– caisse de réassort
– sacs / pochettes
– matériel
– eau / encas
La lumière
Les guirlandes à piles sont top pour le côté « fête », pas pour vraiment éclairer.
Prévoyez :
– lampes sur batterie
– piles de rechange pour deux jours
– batterie externe si besoin (je vous conseille > ces classiques d'Amazon < )
2. Gérer le froid, la pluie et les conditions extérieures
Les marchés en extérieur sont magiques… mais ce sont les plus éprouvants.
Voici ce qui sauve vraiment, basé sur mon expérience.
Le froid : la priorité n°1
Le froid ne vient pas que de l’air… mais surtout du sol.
Comment rester au chaud toute la journée
– sous-vêtements thermiques type ski (Décathlon, Lidl, Action)
– sous-pull thermique + pull + manteau chaud
– chaussettes techniques
– bonne écharpe et bonnet obligatoire (toute la chaleur part de la tête)
– gants (ou mitaines) + chauffettes électroniques (Mon indispensable)
– cartons au sol pour isoler du bitume (prévoyez plusieurs pour les deux jours)
– restez debout : bouger réchauffe beaucoup plus qu’on ne croit.
La pluie et le vent
Même sous un barnum, il faut anticiper.
– ne jamais coller les tables aux bords du barnum
– espace de 40–50 cm minimum pour éviter les gouttes
– bâche transparente en cas de pluie + vent
– éviter les vitrines : la condensation ruine tout
– caisses en plastique : jamais de carton
3. Préparer son matériel de vente : la trousse de survie
Une bonne trousse de matériel peut sauver un marché entier.
À avoir absolument
– scotch (plusieurs types)
– ficelle / corde fine
– 2 paires de ciseaux
– stylos + un Posca blanc fin
– étiqueteuse type Dymo et surtout des rubans pour recharger ! (Je vous met le lien de celle que j'ai et que j'aime beaucoup)
– épingles à nourrice
– étiquettes cartonnées style ardoise (papier noir + Posca)
– sacs / pochettes cadeaux
– rubans
– sacs poubelles
– batterie externe
– terminal CB + câble
– rallonge / multiprise
– chariot pliant
Pour la caisse & la sécurité
– banane ou sacoche à garder sur vous
– ne jamais laisser son stand seul
– sécuriser les objets fragiles si vous laissez le stand la nuit
– surveiller discrètement lorsqu’un visiteur “traîne” un peu trop
– garder le terminal CB toujours rechargé
4. Intérieur vs extérieur : deux environnements, deux stratégies
En intérieur
Avantages : chaleur, lumière, possibilité de laisser son stand la nuit.
Contraintes :
– espace plus petit
– beaucoup de bruit
– prises limitées
– interdiction d’accrocher aux murs
– nécessité de demander au préalable :
« ai-je une grille ? une prise ? combien de mètres ? »
Vérifiez la connexion
Avant le marché, si possible, passez voir la salle.
Testez la 4G.
Un terminal CB inutilisable, c’est un vrai problème.
5. Le stock : moins mais mieux
La tentation est grande de tout amener.
Mais un stand trop rempli crée l’effet inverse : les gens n’arrivent plus à choisir.
Mes conseils depuis 2019
– mettez en avant les produits qui plaisent le plus
– gardez le reste en réassort dans une caisse
– pour un produit phare : 5 exemplaires maximum
– pour le reste : 1 à 3 exemplaires
– proposez des idées cadeaux ciblées :
« Pour la maman », « Pour la maîtresse », « Pour la mamie », « Pour l’ado »
Quand le stock est clair et réduit, les visiteurs achètent plus rapidement.
6. Interagir avec les visiteurs : créer une ambiance humaine
Le bon équilibre
Les visiteurs n’aiment pas qu’on leur saute dessus.
Mais ils n’aiment pas non plus se sentir ignorés.
La phrase qui fonctionne très bien :
« Bonjour ! Si vous avez une question, n’hésitez pas, je suis juste là. »
Restez debout
Non seulement vous paraissez plus disponible,
mais cela vous garde au chaud et donne un stand plus vivant.
Réagencez régulièrement
Si un creux arrive :
– rangez, déplacez, ajustez, replacez une caisse
– cela attire l’œil
– cela donne l’impression de nouveauté
- profitez-en pour grignoter car on a rarement le temps de manger en une seule fois et surtout pensez à boire !
Astuce psychologie du stand
Le monde attire le monde.
Si un ami passe, demandez-lui de regarder le stand sans bloquer le passage.
Les visiteurs se sentent plus rassurés pour s’approcher.
7. Communication sur place : rendre la visite mémorable
Les éléments les plus utiles :
– grand panneau Paiement CB
– cartes de visite dans chaque pochette
– QR code sur le côté (jamais en plein milieu)
– panneau « Créations artisanales – Val-d’Oise »
– des prix bien visibles partout
– un mini message “pour qui offrir ?” sur certains produits
8. To-Do List complète avant et pendant le marché
Deux semaines avant
– finaliser le stock
– vérifier tout le matériel (tables, chaises, barnum, éclairage)
– préparer vos étiquettes
– imprimer vos cartes de visite
– tester votre terminal CB
– prévoir emballages + pochettes cadeaux
La semaine avant
– tester votre éclairage
– vérifier les infos logistiques auprès de l’organisation
– choisir la présentation du stand
– préparer les caisses de réassort
– vérifier la météo (et adapter les vêtements)
La veille
– tout mettre en caisse
– vérifier votre trousse de survie
– charger batteries / terminal
– préparer vos sous-vêtements thermiques si extérieur
– dormir suffisamment (vraiment)
Le jour J
– arriver tôt
– installer calmement
– garder un sourire
– rester debout et actif
– réagencer dès qu’il y a un creux
– profiter : c’est une vraie expérience humaine
Parlez de votre marché sur vos réseaux : c’est indispensable
Un marché de Noël ne se remplit pas tout seul. Pensez à en parler régulièrement sur vos réseaux : quelques stories avant l’événement, une publication avec la date et le lieu, puis un rappel la veille.
Les gens oublient vite, surtout en décembre où l’information circule en continu. Montrez un aperçu des préparatifs, un morceau de votre stand, ou même vos emballages prêts à partir : cela donne envie de venir vous voir en vrai.
Indiquez clairement l’horaire, l’adresse, le parking le plus proche et, si possible, une photo du plan du marché.
Plus vos abonnés savent à quoi s’attendre, plus ils auront envie de passer vous faire un coucou.
Par exemple voici le carousel instagram que j'ai publié cette semaine du 20 novembre
J'en ai aussi parlé dans ma newsletter depuis debut octobre et à chaque fois que je fais un live sur instagram ou Twitch.
Conclusion : un marché de Noël, c’est avant tout une expérience humaine
Un marché de Noël n’est jamais parfait, et c’est normal.
Mais avec les bons vêtements, un stand clair, une organisation simple et une attitude accueillante, vous passerez un très bon moment et vous ferez de belles rencontres.
Et si vous êtes près du Val-d’Oise, je serai présente au
Marché de Noël de Vauréal les 6 et 7 décembre, avec un stand réchauffé par la bonne humeur… et les chauffettes électroniques.
1. Quel stock prévoir pour un premier marché ?
Mieux vaut un stand clair qu’un stand rempli.
Pour un produit phare : jusqu’à 5 exemplaires.
Pour le reste : 1 à 3 suffisent.
Le réassort se fait au fur et à mesure.
2. Comment s’habiller pour un marché de Noël en extérieur ?
Sous-vêtements thermiques, chaussettes chaudes, bonnet, écharpe, gants, chauffettes (lien).
Et bouger régulièrement.
3. Que mettre dans sa trousse de survie ?
Scotch, ciseaux, Posca, étiqueteuse, épingles, sacs, batterie externe, terminal CB, ficelle.
4. Comment gérer pluie et vent ?
Ne jamais mettre les tables au bord du barnum.
Prévoir une bâche transparente (lien).
Utiliser des caisses en plastique.
5. Comment sécuriser son stand ?
Garder l’argent dans une banane.
Ne jamais laisser le stand seul.
Observer discrètement les comportements suspects.
6. Comment attirer du monde ?
Stand clair, prix visibles, hauteur, sourire, phrases simples.
Et l’incontournable : le monde attire le monde.
7. Quels moyens de paiement prévoir ?
CB (très important), espèces, virement si besoin.
Toujours vérifier la connexion avant.
8. Comment fixer ses prix ?
Être cohérent avec votre site et votre marché.
Des petits prix en avant + quelques pièces plus “cadeaux”.
9. Que faire si on n’a pas beaucoup de budget ?
Action, Ikea, seconde main, caisses en bois, supports DIY : tout fonctionne. Parlez en à vos proches qui ont souvent du matériel ou des caisses en bois de coté par exemple.
Certains liens présents dans cet article sont sponsorisés ; cela m’aide à soutenir mon travail tout en vous proposant des ressources utiles, sans aucun coût supplémentaire pour vous.
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